FRAUD PROTECTOR

Lluis Mora Hidalgo
Fundador
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FRAUD PROTECTOR

En ciberseguridad, una buena idea no fracasa únicamente porque la tecnología no funcione. Muchas veces se queda en el camino porque no consigue llegar al mercado adecuado en el momento adecuado. Ese acceso al mercado, especialmente cuando la solución está pensada para grandes empresas, es una de las barreras más difíciles para un emprendedor.

Las grandes cuentas necesitan soluciones sólidas, probadas y alineadas con sus procesos internos. Eso es razonable. Pero para una empresa en fases iniciales, conseguir esa validación es complejo: los ciclos de venta son largos, el apetito de riesgo es bajo y acceder a las personas adecuadas dentro de la organización puede ser casi imposible sin una red previa.

Por eso, más que apoyo genérico al emprendimiento, echo en falta mecanismos concretos que faciliten la validación y el acceso al mercado. Empresas, administraciones, integradores, inversores especializados y entidades tractoras podrían desempeñar un papel clave creando vías ágiles para probar soluciones emergentes en entornos controlados, con objetivos claros, plazos razonables y requisitos proporcionados al tamaño de la startup.

Nosotros hemos tenido la suerte de contar con el apoyo de los servicios de aceleración e incubación de DIGIS3 y AIR Institute, que han sido clave para ordenar la propuesta, reforzar su validación y avanzar con más confianza. Hacen falta más actores que ayuden a abrir esas puertas.

En un sector donde las amenazas evolucionan constantemente, reducir los tiempos de implantación no es solo una ventaja para el emprendedor, sino también una necesidad para quienes deben protegerse.

Allanar ese camino permitiría que la innovación no dependiera solo de contactos previos, sino también de la calidad de la propuesta y de su capacidad real para resolver problemas.